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掌握这4招,销售渐进镜片不再是难题

2022/1/6 10:33:41      点击:

从渐进片的市场潜力和40+人群视力解决方案两个方向和大家佐证了渐进片是具有巨大空间的蓝海市场。

无论从行业趋势、人口比重还是市场占比来说,渐进镜片这种功能性产品的市场前景都是不可估量的。需求改变市场风向,市场导向决定产品结构, 天润光学研发生产了多款渐进镜片,按照不同场景和适用人群细分为宽视型、舒适型标准款内渐进,平衡型、办公型、驾驶型、运动型等多款个人型内渐进;同时还设置了I-style内渐进 、双面复合内渐进两款高端系列产品供销售者选择,健康的视觉享受带来优质的生活体验,多场景视觉解决方案为终端门店打开渐进市场提供有力的基础。


为了促进内渐进的销售,天润光学联手零售终端客户共同发起的“新年礼遇季,配渐进送好礼”活动正在如火如荼的进行中。


产品的核心是技术,专业的载体是人。想要促进内渐进品类的销售,关键还是在一线人员。那么如何帮助门店营业员、验配师引导客户定制内渐进产品呢?

小编为你收罗了行业大咖的专业意见,掌握这4招,验配销售渐进片不再是难题!



1、筛选合适的顾客


什么样的人群,什么职业,什么用眼习惯的顾客才是渐进片适合的人群,渐进片集远用、中用、近用三个视域的功能性镜片,不是所有人都能适配。选对顾客再推荐才是渐进片成功验配的基础。

职业和用眼需求千变万化,验光师、配镜师、眼视光师要积极全面沟通了解,以保证渐进片能照顾到配戴者平常活动的注视方向为原则,用眼习惯符合渐进片上方远用、下方近用的设计。



2、售前充分沟通


销售渐进片之前,和顾客解释渐进片的原理,不同于单光镜片的设计,是可以进行远近切换,通过不同光度区域找到合适的光度来看来“变化”度数的。在销售过程中,让顾客明白渐进片的设计里不同光度的设置和象散区域是并存的,充分说明渐进片的缺陷,减少客户对渐进片不合理的过高期望。同时介绍渐进片的使用方法,帮助客户掌握佩戴渐进片的正确方式。


3、全面的配镜参数和装配


验光时认真分析,给出处方时考虑顾客日常佩戴的舒适度,调整到适合验配渐进片的处方条件。针对个性化定制镜片,给出详细的个性化参数的测量值,包括前倾角、镜眼距、镜架弧度,瞳距,做好配镜十字的核对。最后,装配员要严格按渐进镜片的验配参数配装,最终使顾客戴成品镜时的各项参数都准确匹配。

4、省心的售后服务


验配渐进片在做到售前有效充分的沟通后也要注意售后顾客佩戴情况的跟踪,尤其是初次佩戴渐进片的顾客,及时了解客户体验感,佩戴是否有不舒适的问题,多沟通,增加客户的信任感,更有利于二次开发。同时,天润光学提供无忧销售政策,免去营业员和验配师的后顾之忧,同时也减少消费者的担忧。



行业趋势使然,渐进片的市场空间亟待开发。天润光学正联合零售门店坚攻内渐进品类市场,新年促销活动正在火爆进行中。未来天润会持续在定制化的道路上持续对内渐进这一品类发力,给终端客户匹配更加完善的营销方案,协同客户共同成长。



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